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“创新产品”能否助力年画挂历渡过难关?

本文编辑:  更新时间:2013-10-5
 

11月29日,午后的年画挂历专业街上,车辆人流交织在一起,红色的年画挂历映衬着晴朗的天气。11月,这里已经迎来了旺季,商户们忙着接单、打包、发货。可由于龙年的春节来得早,我市年画挂历市场的生意并不十分红火。

  春节"提前"旺季"压缩"

 

 在年画挂历专业街内的"锦宝斋"商铺内,一位采购商下单后却并不付钱,反而跟营业员仔细地砍起价来。"您的货总共也就1800多元,不能少那么多的。""锦宝斋"的营业员对着客户反复强调。"锦宝斋"的老板则在门口清点货物,对于店内正在进行的"讨价还价",他似乎已经司空见惯:"今年都是这样的小单子,客户还要抹零头,生意不好做啊。"

 

 在玲仙年画商行内,一位从云南过来的曾先生正在采购年画。"这次先少带一点。"曾先生一边挑一边说。曾先生的妹妹在云南当地开着一家年货店,他则负责从义乌的市场进行采购。曾先生说,考虑到今年的春节来得比较早,他下单就保守一些,订货订得少一些。

  

玲仙年画商行的负责人吴晓明告诉记者,今年,有曾先生这样想法的采购商还真不少,老客的订单今年少了一半左右,就连往年合作较多的超市,也把订货量压低了不少。"去年一家超市在我这里拿了100件货,今年到现在为止才拿了10件。"说着说着吴晓明就摇摇头,"眼看着1月就过年了,我们年画挂历的销售旺季也就这两个月,现在这样的形势不大妙。"

  春节"提前",不仅影响着年画挂历在国内市场的销售,外销的影响也不少。

 

 "我一个柬埔寨的客人前几天来进货的时候告诉我,圣诞节过了就过春节,他卖不了以前那么多的货,拿去年订货量的一半左右就差不多了。"吴晓明说。玲仙年画商行遇到的情况,在缤纷年画商行也在上演,缤纷年画商行的负责人季朝春说:"马来西亚、新加坡等东南亚客人,今年下的订单明显少了。"

 

 成本涨价备货减少

 

 在年画挂历专业街进口处的几家挂历商行门口堆满了货物,一些工人们忙着包装、打包,场面热火朝天。   晨诚工艺礼品有限公司行老板刘女士说:"因为厂里忙不过来,所以找了临时工来帮忙,他们现在在打包的这批订单大约有80件货。"   虽然店里生意不错,但刘女士却并不十分高兴:"做的都是薄利的生意。我这次请来的工人,工钱说好一小时7元钱,就把挂历卷一卷,装到纸筒里,比较轻松的。"

  记者转了一圈了解到,纸张涨价、人工涨价是经营户口中提及最多的两大难题。   "成本涨得厉害,家里的厂停工了,现在的货都是广东发来的。"缤纷年画商行的季朝春说,"现在年画挂历市场对产品要求越来越来,款式要新,材质要好。义乌本地生产的东西不够精致,而且成本太高。今年厂里没有提前备货,就都从别处发货了。"   而在"锦宝斋"工艺商行里,导购员直言不讳地说,灯笼主要是人工组装,人工涨价太厉害,今年公司主要更新了年画、贴花产品,灯笼没考虑在内。

 

 创新不断引领行情见涨

  

老丁文化用品商行里,丁红兵正对着本子不断摁着计算机。"新产品仿布纹挂历的订单还不错。"丁红兵说,我国南方这边的客户对新产品的接受度高一些。

 

 晨诚工艺礼品有限公司里,一款印有龙图案的三维立体年画也卖得不错,"这产品比较新,利润也比较好。"刘女士说。

 

 记者了解到,其实三维立体技术早就不是什么新鲜事物,不过以往这技术大多应用在画框产品上,因画框产品的材料大多为塑料亮片,经过三维立体技术的特殊加工后,平面画可以给人一种立体感。一些年画挂历经营户受到启发,就将这一工艺应用到了明年龙年的年画产品中。"这样整条龙看上去就很有立体感,很漂亮的。"吴东东说。

 

 缤纷年画商行今年的新产品立体纸龙年画也非常热销。这款产品展开之后就是一条立体的龙,龙身可以自由拉伸和扭曲,任意摆出多种造型。"这个产品今年卖得最好,量很大,我们赶货都很紧张。"季朝春告诉记者,根据他多年的经验,创新产品往往能在旺季占据一席之地。

 

 除了三维立体画外,印有传统水墨画的龙年画很受客户喜欢,带有浓郁喜庆气氛的龙宝宝挂件也非常吃香,不仅如此,不少商户都把无纺布袋挂历挂在店里最显眼的地方。

 
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